cover book optin

Poznaj 8 przyczyn słabej sprzedaży w małej firmie
i 8 strategii wyjścia z impasu

Podane dane będą przetwarzane w wymienionym celu zgodnie z Polityką Prywatności.

Twoja Unikalna Propozycja Sprzedaży – UPS (fragment eBooka)

Tego dnia zapytałam ich o każdy produkt, który mieli w magazynie, zaangażowaliśmy w to ćwiczenie połowę zespołu, który tego dnia próbował suszonych owoców. Z kaszy ugotowaliśmy nawet obiad, wszyscy świetnie się bawili, a Agata zaskoczyła wszystkich swoimi wyjątkowymi talentami kulinarnymi. W firmie była kuchnia a nawet garnki, które mogliśmy wykorzystać. Potem przy jedzeniu zajęliśmy się omawianiem walorów smakowych poszczególnych produktów i ostatecznym podsumowaniem unikalnej propozycji sprzedaży.
– Jak możemy zdefiniować pojęcie unikalna propozycja sprzedaży? – zapytała trafnie – brzmi to bardzo mądrze, ale warto najpierw precyzyjnie odpowiedzieć sobie na to pytanie, żeby móc lepiej zrozumieć o czym będziemy mówić.

– To doskonałe pytanie – pochwaliłam Agatę – Unikalna propozycja sprzedaży to wyjątkowa cecha produktu, marki lub firmy, która wyróżnia ją pośród konkurencji, sprawia, że klienci zapamiętują markę lub produkt. Może być na przykład oparta na zaletach, których nie mają inne produkty, albo na wyjątkowym wyglądzie lub doskonałej obsłudze klienta, jak na przykład w firmie Zappos 10. Zatem jaka jest unikalna propozycja sprzedaży marki HealthyFood? – zapytałam, – a także poszczególnych grup jej produktów?

* * *

ĆWICZENIE
Jaka jest unikalna propozycja sprzedaży Twojego produktu?
Jaka jest unikalna propozycja sprzedaży poszczególnych grup Twoich produktów?
Jaka jest unikalna propozycja sprzedaży Twojej marki?

* * *

Czytasz właśnie zbiór moich doświadczeń, podczas pracy z różnymi klientami, którym miałam przyjemność doradzać przez ostatnie kilka lat. Historia zbudowana jest pojedynczych realnych sytuacji połączona w fikcyjną metaforę dla ochrony osób i firm. Jakakolwiek zbieżność imion oraz firm może być jedynie przypadkowa.

Jeżeli to, co robię podoba Ci się i rozważasz zatrudnienie mnie jako coacha, zapisz się na bezpłatną konsultację.

Comments

comments

 , , , , , , , , , , , , ,

Nie ma jeszcze komentarzy.

Dodaj komentarz

Podane dane będą przetwarzane w wymienionym celu zgodnie z Polityką Prywatności.


Przeczytaj poprzedni wpis:
Jak skonstruować dobrą ofertę produktu? (fragment eBooka)

- Dobrze. Tak sobie dyskutujemy o niszy i produkcie kiedy wreszcie przejdziemy do marketingu? - zapytał Roman lekko biorąc mnie pod...

Zamknij